【每日新书】《孙子兵法》之将有五危，无谋必死

核心书摘

《孙子兵法》在【九变篇】中说：“故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”

这段里面主要说了为将者的五大必死，也可以说是最容易踏入的陷阱。这里面的“危”，就是危险、危害、弱点的意思。孙武认为，将领如果犯了这“五大必死”，那就会导致全军覆没，这和敌人如何强大，地形如何不利等等关系都不大，最主要的问题还是出在将领身上。

我们今天就给大家先说第一危，叫“必死，可杀也”。我们先前讲过一节叫“将备五德”（智、信、仁、勇、严），这“五德”里面有一个“勇”字，就是说你作战要勇猛，要勇敢，而且不能优柔寡断、迟疑不决，这就是“勇”。这其实是一个将领的优良品质，但是如果加上一个“必”字，这味道就变了。你想，如果一个将领每次打仗都抱着必死的信念去作战，光顾着拼命，也不想着运用计谋和兵法，那这个人就只适合当一名“敢死队长”，不适合当一个将领。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

1、理解《孙子兵法》中“将有五危，无谋必死”的深刻意义。

2、赢的关键是认清局势

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6902本书：《孙子兵法》之“将有五危，无谋必死——打蛇打七寸，管理抓关键”。

上一回，我们讲了“将在外，君命有所不受”这个概念，我们再次给大家强调一下，皇上可以不懂军事，但将领不能不懂政治，不能不懂人情世故。所以，这个“不受君命”最关键的点不在“不受”上，而在“向上管理”上。学会“向上管理”，才能实现双赢。这一回，我们跟大家聊一聊对于一个管理者而言，最容易踏入的五个陷阱。

《孙子兵法》在【九变篇】中说：“故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”

这段里面主要说了为将者的五大必死，也可以说是最容易踏入的陷阱。这里面的“危”，就是危险、危害、弱点的意思。孙武认为，将领如果犯了这“五大必死”，那就会导致全军覆没，这和敌人如何强大，地形如何不利等等关系都不大，最主要的问题还是出在将领身上。

我们今天就给大家先说第一危，叫“必死，可杀也”。我们先前讲过一节叫“将备五德”（智、信、仁、勇、严），这“五德”里面有一个“勇”字，就是说你作战要勇猛，要勇敢，而且不能优柔寡断、迟疑不决，这就是“勇”。这其实是一个将领的优良品质，但是如果加上一个“必”字，这味道就变了。你想，如果一个将领每次打仗都抱着必死的信念去作战，光顾着拼命，也不想着运用计谋和兵法，那这个人就只适合当一名“敢死队长”，不适合当一个将领。

一个将领身上肩负的是一个队伍所有人的生命，而不仅仅是他自己的。如果他不能明白这份责任，不能领会这份厚重，觉得自己勇猛，敢于冲锋陷阵就没问题了，那他就很容易被敌人针对，带着一支军队一起陷入死地。

这个“必死，可杀也”，说的就是有勇无谋的将领必死。

如果遇到这样的对手，其实是特别好解决的，曹操就说：“勇而无虑，必欲死斗，不可曲挠，可以奇伏中之。”什么意思呢？就是说遇到那种有勇无谋的将领，一心要跟你死斗的，你完全没必要跟他“硬碰硬”，引诱他出来，设伏兵把他吃掉就可以了。

所以，黄石公（给张良《太公兵法》的神人）就说：“勇者好行其志，愚者不顾其死。”就是说勇敢的人一般都比较自我，喜欢按自己的意愿行事。如果这个人正好特别愚蠢，那就更不怕死亡的危险了。

为什么这么说呢？举个例子大家就明白了。

1899年，英国人和南非的布尔人（南非的白人）之间爆发了一场布尔战争（这场战争可能大家都不太熟悉，因为这个时候的中国正被八国联军蹂躏呢，我们的注意力都集中在了自己国家），在这场战争之前，大英帝国靠着工业革命带来的先进生产力将“日不落帝国”的旗帜插遍了全球。在这几百年的时间里，英国人发动了二百多场战争，几乎战无不胜。但是，却在与南非布尔人的这次战斗中吃了大亏。

在这场大战中，英国人投入了40万兵力，而布尔人的全部人口加起来也才十几万。这本来应该是一场碾压式的战争，没想到英国人却损失惨重，在军队阵亡人数达到2万人的时候，英国人被迫签订了停战和约。

可以说，英国人在这场战争中把狂妄自大和有勇无谋这两个词发挥到了极致。尤其在战争前期，很多英国军官觉得自己的军队战无不胜，布尔人这群土著就是一群“渣渣”，只需要自己带着骑兵一个冲锋，对方就会不战自溃。

但事实上，布尔人因为人数少，又从小靠打猎为生，所以，不但全民皆兵，而且枪法都很精准。在一次小型战役上，英军的炮兵不小心把炮车推到了布尔人的步枪射程内，当时带领这支英国军队的高级指挥官就决定亲自上阵，直接击溃布尔人，顺便把炮兵部队带回来。他觉得和布尔人这种土著打仗就是来刷战功的，这时候不亲自上阵还等什么呢？当时，跟他抱有同一目的的还有好几个下级军官，于是，这几个人就带着一小队士兵直接冲入布尔人的射程范围内。然后，他们就为自己的狂妄付出了代价，刚一开战，英国军队的指挥官们就死得差不多了。与此同时，后方的数千英军却因为没人指挥，在不远处干坐着吃瓜，不知道该干什么。最后，一场仗打下来，英国人的指挥官们伤亡惨重，炮兵们也差不多都报销了。

我们看这个案例，虽然那个英国军官身先士卒，出师未捷身先死，但还好没带着士兵一起遭殃。但是有些将领，你自己死就算了，还要带着身边的将士们一起死。这样的例子就太多了，那些因为脑袋一热，带着手下将士们追着敌人跑了几十里，然后一头扎进敌人埋伏圈的将领，大多是不动脑子，有勇无谋的。

所以，战国时期的吴起就说过这么一句话：“凡人之论将，常观于勇，勇之于将，乃数分之一耳。夫勇者必轻合，轻合而不知利，未可将也。”

就是说，一般人品评将领，都会把勇猛放在第一位。但其实勇猛这点对于一个合格将领应该具备的品格来说，仅仅只占一小部分。因为勇猛的将领必然是那种一言不合就开打的性格，而这种性格就会使他们缺少全局观，看不清自己该干什么事儿、该怎么干才能对自己最有利，所以，这种人是做不了将领的。

如果对应到我们现代，这种人不就是我们工作中经常遇到的那种不讲方法，不讲技巧，只知道埋头死干的人嘛。不管是员工也好，管理者也罢，如果他只知道干，而不去多想想怎么干才能干得更好，更轻松，那这样的人是不堪大任的。

19世纪意大利经济学家帕累托就提出过一个著名的概念，叫做帕累托法则，也就是我们常说的二八定律，大意是说，这个世界永远是百分之二十的人掌握世界百分之八十的财富。虽然这种不平衡的关系不一定每次都能恰好停留在百分之二十与百分之八十的分界线上，但也相差不多了。

为什么会出现这种现象呢？因为这个世界上大部分人都是庸庸碌碌，只知道干，而不知道找到方法去干。一旦你找到更好的方法，自然会领先别人无数个身位。

我们就拿摩尔集团的创始人本杰明·摩尔来给大家举个例子。本杰明·摩尔在刚大学毕业进入职场的时候，就是一个小推销员，但他当推销员的思路却和一般人不一样。在做过一段时间销售后，本杰明开始对自己的销售业绩进行详尽地分析和总结，他发现其中百分之二十的销售额来自百分之八十的客户，而剩下百分之八十的销售额却来自百分之二十的客户。

当他发现这个规律后，他果断地把那百分之八十的客户交给了公司，让公司其他人去跟进。而他只保留了36个最大的客户，由自己亲自负责联络和突破。果然，仅仅三个月，他的月薪就由原来的1000美元翻了十倍。

其实，本杰明·摩尔悟出的道理就是“二八定律”，而当他悟出这个定律后，他也就走上了通往财富自由的道路。

所以，我们不管是干什么，多想想总是没错的。做将军要多动脑子，这仗该不该打，怎么打，别只想着冲锋陷阵。作为管理者，多动动脑子，整理归纳一下自己手头的事情，分清楚先后，抓住重点，围绕关键之处进行管理活动。而作为员工，也要多动动脑子，别只知道埋头苦干，要多想方法找规律，多迭代几次标准，带着脑子工作才会让你的职场之路呈现出螺旋上升的趋势。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6902本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【贺子钰】

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）